سيكون من الصعب فهم الدور الأساسي الذي يلعبه التغليف في تسويق وبيع منتجك. باختصار، هو أحد أهم قرارات المنتج التي ستتخذها على الإطلاق. هناك مجموعة واسعة من موردي آلات التغليف والمواد وحتى اللوائح. لا تشعر بالإرهاق؛ من السهل التنقل إذا اتخذت خطوة واحدة في كل مرة. إنها عملية، مثل أي عنصر آخر في تطوير المنتج. المفتاح هو معرفة عوامل التغليف التي ستؤثر على نجاح - أو فشل - منتجك.
إليك 5 أشياء حاسمة وأساسية تحتاج إلى معرفتها بينما تبدأ رحلة تغليف منتجاتك للبيع.
Contents
قد يكون التغليف أغلى من المحتوى الداخلي
القاعدة العامة هي أن التغليف يجب أن يشكل في المتوسط 8-10% من التكلفة الإجمالية. عشرة بالمائة من كل دولار يُنفق في التجزئة يُعزى مباشرة إلى التغليف. ومع ذلك، يمكن أن تختلف هذه التكلفة بشكل كبير اعتمادًا على المنتج الذي يتم تغليفه. العناصر ذات السعر الأعلى لها نسبة أقل من التكلفة، بينما العناصر السلعية والمنتجات التي يكون تغليفها أكبر من المنتج نفسه لها نسبة أعلى من التكلفة.
مرة أخرى، دعنا نتحدث عن رقائق البطاطس. في عنصر مثل هذا، تكون تكاليف التغليف أعلى بكثير. لديك بعض الرقائق وكيس، لكن لا تنس أنه بالإضافة إلى الكيس، هناك صندوق شحن رئيسي يحمل كيس الرقائق. هذه واحدة من التكاليف الخفية التي يتجاهلها الكثير من الناس.
لذا ضع في اعتبارك ليس فقط التغليف الأساسي (التغليف الذي سيُرى في التجزئة)، ولكن أيضًا أي مواد تغليف أخرى مطلوبة للشحن أو النقل أو توصيل منتجك إلى وجهته النهائية سليمًا وغير تالف وغير عابث به وفي حالته الأصلية.
لا يمكنك الحصول على منتجات بدون تغليف
على سبيل المثال، فكر في رقائق البطاطس والبيض. بدون تغليف، كيف يمكنك بيعها سليمة؟ يجب أن تكون قادرًا على نقل المنتج من النقطة أ إلى النقطة ب. التغليف هو ما يجعل ذلك ممكنًا. حتى لو لم يكن منتجك هشًا، فلن يصل إلى المشتري في حالة مهترئة. لن يشتريه المستهلكون أبدًا.
من المثير للاهتمام رؤية كيف تطور التغليف. في كثير من الحالات، لا يوجد منتج بدون تغليف. خذ شيئًا بسيطًا مثل معجون الأسنان. سواء كان في أنبوب أو في مضخة، يلعب التغليف دورًا أساسيًا في جعل هذا المنتج يعمل. إنه أمر شائع لدرجة أن الكثير من الناس لا يتوقفون للتفكير في هذه الحقيقة: أين معجون الأسنان بدون تغليف؟
لذا اسأل نفسك هذه الأسئلة: هل يتطلب اختراعك التغليف كجزء من المنتج الفعلي؟ أم أن التغليف هو أكثر من مجرد وسيلة حماية لنقل المنتج؟
مهما كانت الإجابة، فقد حان الوقت للبدء في التفكير في كيفية تأثير التغليف على الشحن والمبيعات.
يمكن أن تؤثر اتجاهات التغليف والابتكارات على ما إذا كان منتجك سيصل إلى أرفف المتاجر أم لا
كل شهر يناير، أكتب مقالًا عن الاتجاهات حول أين أعتقد أن صناعة التغليف تتجه هذا العام. لا يغطي هذا أحدث اتجاهات وابتكارات التغليف فحسب، بل يغطي أيضًا التأثيرات الخارجية التي يمكن أن تدفع التجزئة. قد تكون العديد من هذه التأثيرات خارجة عن إرادتك. السر هو فهم "قضايا" المستقبل أو ما قد يُحدد على أنه "ضروريات" في تغليف المنتج.
هناك عدد من العوامل الخارجية التي يمكن أن تغير بشكل كبير طلب المستهلك على تغليف المنتج. كم تعرف عن RFID، وسلامة المنتج وأمانه، والراتنجات الحيوية واللدائن الحيوية، والاستدامة البيئية، والتغليف الذكي؟ إذا كنت مثل معظم المخترعين، فإن الإجابة ليست كثيرًا. لكن قضايا التغليف هذه هي موجة المستقبل. قد تتم مناقشة واحد أو أكثر من هذه العوامل عندما تحاول إقناع المشترين بالالتزام بحمل منتجك.
معظم موردي مواد التغليف يطلبون طلبات بكميات كبيرة
من الصعب العثور على موردين للكميات الصغيرة. السيف ذو حدين هو أنه ليس لديك طلبات كبيرة عندما تبدأ لأول مرة. أول سؤال يُطرح علي هو كيفية العثور على موردين للكميات الصغيرة. في كثير من الحالات، قد يكون هذا تحديًا، لكنه ليس مستحيلًا.
أعلم أن لديك مفهوم التصميم الغريب هذا في رأسك الذي سيبهرهم في التجزئة. الحقيقة هي أنه في كثير من الحالات، عليك أن تبدأ بعناصر تغليف جاهزة يمكن تخصيصها. مع حصولك على المزيد من الطلبات أو قدرتك على طلب كميات أكبر، يمكنك ترقية تصميم التغليف الخاص بك.
لا تثبط عزيمتك. لقد قطع مجال تصميم المخزون شوطًا طويلاً من حيث التصاميم والمواد المبتكرة. مع القليل من الابتكار والإبداع، يمكنك الحصول على هذا النوع من المكانة المرموقة بميزانية شركتك الناشئة.
يجب أن يبيع التغليف المنتج، وليس فقط حمايته
يستغرق المستهلك العادي 2.6 ثانية فقط ليقرر شراء منتجك. لذلك، يجب أن يستهدف التغليف الجمهور المناسب بالرسالة المناسبة. ما عليك سوى التجول في أي متجر تجزئة يبيع منتجًا مشابهًا لمنتجك. هل تشعر بالإرهاق من المنافسة؟ بالتأكيد!
وهذه مجرد البداية. من سيشتري منتجك؟ هل تعلم؟ هل تعرف أي لغة وألوان وتصاميم ومواد تغليف تجذب الفئة المستهدفة؟ يمكن أن يحدد هذا ما إذا كان منتجك سيُباع أم لا. اسأل نفسك من أريد أن يشتري منتجي وما هي سمات التغليف التي ستجذبهم؟
الخلاصة
تعلم هذه الأشياء الخمسة عن التغليف، وستعرف المزيد عن جوهره. مع هذه الاقتراحات، سيكون من السهل عليك اختيار مواد التغليف المناسبة وآلات التغليف لعملك. بالإضافة إلى ذلك، كمورد موثوق لحلول التغليف مع أكثر من 30 عامًا من الخبرة، نحن دائمًا هنا لتقديم إرشادات تغليف احترافية لمشاريعك. إذا كان هناك أي شيء، اتصل بنا وسنرد عليك قريبًا.
