Il serait difficile de comprendre le rôle essentiel que joue l'emballage dans le marketing et la vente de votre produit. En bref, c'est l'une des décisions produit les plus importantes que vous aurez à prendre. Il existe une grande variété de fournisseurs de machines d'emballage, de matériaux et même de réglementations. Ne vous laissez pas submerger ; il est facile de s'y retrouver si vous avancez étape par étape. C'est un processus, comme tout autre composant du développement de produit. La clé est de savoir quels facteurs d'emballage affecteront le succès - ou l'échec - de votre produit.
Voici 5 choses cruciales et essentielles à savoir avant de vous lancer dans l'emballage de vos produits pour la vente.
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L'emballage peut coûter plus cher que le contenu
La règle générale est que l'emballage doit représenter en moyenne 8 à 10 % du coût total. Dix pour cent de chaque dollar dépensé au détail sont directement attribuables à l'emballage. Cependant, ce coût peut varier considérablement selon le produit emballé. Les articles à prix élevé ont un pourcentage de coût plus faible, tandis que les produits de base et ceux dont l'emballage est plus grand que le produit lui-même ont un pourcentage de coût plus élevé.
Prenons l'exemple des chips. Pour un tel produit, les coûts d'emballage sont beaucoup plus élevés. Vous avez des chips et un sachet, mais n'oubliez pas qu'en plus du sachet, il y a un carton d'expédition principal qui contient le sachet de chips. C'est l'un des coûts cachés que beaucoup de gens négligent.
Considérez donc non seulement l'emballage primaire (celui qui sera vu en magasin), mais aussi tous les autres matériaux d'emballage nécessaires pour expédier, transporter ou livrer votre produit à destination finale intact, sans dommage, sans altération et dans son état d'origine.
On ne peut pas avoir de produits sans emballage
Pensez par exemple aux chips et aux œufs. Sans emballage, comment pouvez-vous les vendre intacts ? Vous devez pouvoir transporter le produit d'un point A à un point B. L'emballage rend cela possible. Même si votre produit n'est pas fragile, il n'arrivera pas à l'acheteur en bon état s'il est présenté en magasin. Les consommateurs ne l'achèteront jamais.
Il est intéressant de voir comment l'emballage a évolué. Dans de nombreux cas, il n'y a pas de produit sans emballage. Prenons quelque chose d'aussi simple que le dentifrice. Que ce soit dans un tube ou dans une pompe, l'emballage joue un rôle essentiel dans le fonctionnement de ce produit. C'est tellement courant que beaucoup de gens ne s'arrêtent pas pour réfléchir à ce fait : où serait le dentifrice sans emballage ?
Alors posez-vous ces questions : Votre invention nécessite-t-elle un emballage dans le cadre du produit lui-même ? Ou l'emballage est-il plutôt un dispositif de protection pour transporter le produit ?
Quelle que soit la réponse, il est temps de réfléchir à la manière dont l'emballage affectera l'expédition et les ventes.
Les tendances et innovations en matière d'emballage peuvent influencer la présence de votre produit en rayon
Chaque année, je rédige un article de tendance sur la direction que prend l'industrie de l'emballage. Cela couvre non seulement les tendances et innovations les plus en vogue, mais aussi les influences externes qui peuvent dicter la vente au détail. Beaucoup de ces influences peuvent échapper à votre contrôle. Le secret est de comprendre les « enjeux » futurs ou ce qui pourrait être spécifié comme « indispensables » dans l'emballage des produits.
Il existe un certain nombre de facteurs externes qui peuvent modifier radicalement la demande des consommateurs pour l'emballage des produits. Que savez-vous de la RFID, de l'intégrité et de la sécurité des produits, des bio-résines et bioplastiques, de la durabilité environnementale, et de l'emballage intelligent ? Si vous êtes comme la plupart des inventeurs, la réponse est : pas grand-chose. Mais ces questions d'emballage sont la vague du futur. Un ou plusieurs de ces facteurs peuvent être abordés lorsque vous essayez d'obtenir l'engagement des acheteurs à commercialiser votre produit.
La plupart des fournisseurs de matériaux d'emballage exigent des commandes en gros volume
Il est difficile de trouver des fournisseurs pour de petites quantités. L'épée à double tranchant est que vous n'avez pas de grosses commandes au début. La première question que l'on me pose est de savoir comment trouver des fournisseurs pour de petits lots. Dans de nombreux cas, cela peut être un défi, mais pas impossible.
Je sais que vous avez ce concept de design original en tête qui impressionnera en magasin. La réalité est que, dans de nombreux cas, vous devez commencer avec des articles d'emballage standard qui peuvent être personnalisés. À mesure que vous obtenez plus de commandes ou que vous pouvez commander de plus grandes quantités, vous pouvez améliorer votre conception d'emballage.
Ne vous découragez pas. Le domaine du design d'emballage a beaucoup progressé en termes de designs et de matériaux innovants. Avec un peu d'innovation et de créativité, vous pouvez atteindre ce niveau de prestige avec le budget d'une start-up.
Votre emballage doit vendre le produit, pas seulement le protéger
Il ne faut que 2,6 secondes en moyenne au consommateur pour décider d'acheter votre produit. Par conséquent, votre emballage doit cibler le bon public avec le bon message. Promenez-vous simplement dans n'importe quel magasin de détail qui vend un produit similaire au vôtre. Submergé par la concurrence ? Vous pariez !
Et ce n'est que le début. Qui achètera votre produit ? Le savez-vous ? Savez-vous quels langages, couleurs, designs et matériaux d'emballage attirent votre groupe démographique cible ? Cela peut déterminer si votre produit se vend ou non. Demandez-vous qui vous voulez acheter votre produit et quels attributs d'emballage les attireront.
Conclusion
Apprenez ces 5 choses sur l'emballage, vous en saurez plus sur son essence. Avec ces suggestions, il vous sera facile de choisir les bons matériaux d'emballage et machines d'emballage pour votre entreprise. De plus, en tant que fournisseur fiable de solutions d'emballage avec plus de 30 ans d'expérience, nous sommes toujours là pour fournir des conseils professionnels en emballage pour vos projets. Si vous avez besoin de quoi que ce soit, contactez-nous et nous vous répondrons rapidement.
