Было бы сложно понять неотъемлемую роль, которую упаковка играет в маркетинге и продаже вашего продукта. Короче говоря, это одно из самых важных решений о продукте, которое вам когда-либо придется принять. Существует множество поставщиков упаковочного оборудования, материалов и даже нормативных требований. Не перегружайтесь; ориентироваться легко, если действовать шаг за шагом. Это процесс, как и любой другой компонент разработки продукта. Ключ в том, чтобы знать, какие факторы упаковки повлияют на успех — или провал — вашего продукта.
Вот 5 ключевых и важных вещей, которые вам нужно знать, когда вы начинаете путь упаковки ваших продуктов для продажи.
Contents
Упаковка может быть дороже содержимого
Эмпирическое правило гласит, что упаковка должна составлять в среднем 8-10% от общей стоимости. Десять процентов каждого доллара, потраченного в рознице, напрямую относятся к упаковке. Однако эта стоимость может сильно варьироваться в зависимости от упаковываемого продукта. Товары с более высокой ценой имеют меньший процент стоимости, в то время как товары повседневного спроса и продукты с упаковкой, превышающей сам продукт, имеют более высокий процент стоимости.
Снова давайте поговорим о картофельных чипсах. В таком продукте затраты на упаковку намного выше. У вас есть немного чипсов и пакет, но не забывайте, что помимо пакета есть еще и транспортная коробка, в которой находится пакет с чипсами. Это одна из скрытых затрат, которую многие упускают из виду.
Поэтому учитывайте не только первичную упаковку (упаковку, которая будет видна в рознице), но и любые другие упаковочные материалы, необходимые для транспортировки, перевозки или доставки вашего продукта в конечный пункт назначения в целости, без повреждений, без вмешательства и в исходном состоянии.
Без упаковки продукты невозможны
Например, подумайте о картофельных чипсах и яйцах. Без упаковки как вы сможете продать их целыми? Вы должны иметь возможность транспортировать продукт из точки А в точку Б. Упаковка делает это возможным. Даже если ваш продукт не хрупкий, он не дойдет до покупателя в товарном виде. Потребители никогда его не купят.
Интересно наблюдать, как упаковка эволюционировала. Во многих случаях без упаковки нет продукта. Возьмите что-то простое, например зубную пасту. Будь то в тюбике или в помпе, упаковка играет неотъемлемую роль в работе этого продукта. Это настолько обычно, что многие не задумываются об этом факте: где была бы зубная паста без упаковки?
Поэтому задайте себе эти вопросы: требует ли ваше изобретение упаковки как части самого продукта? Или упаковка — это скорее защитное устройство для передачи продукта?
Каким бы ни был ответ, пришло время подумать о том, как упаковка повлияет на доставку и продажи.
Тенденции и инновации в упаковке могут повлиять на то, попадет ли ваш продукт на полки магазинов
Каждый январь я пишу статью о тенденциях, в которой рассказываю, куда, по моему мнению, движется упаковочная индустрия в этом году. Это охватывает не только самые горячие тенденции и инновации в упаковке, но и внешние факторы, которые могут влиять на розничную торговлю. Многие из этих факторов могут быть вне вашего контроля. Секрет в том, чтобы понимать «проблемы» будущего или то, что может быть указано как «обязательные требования» в упаковке продукта.
Существует ряд внешних факторов, которые могут кардинально изменить потребительский спрос на упаковку продукта. Что вы знаете о RFID, целостности и безопасности продукта, биосмолах и биопластиках, экологической устойчивости, а также об умной или интеллектуальной упаковке? Если вы похожи на большинство изобретателей, ответ — не очень много. Но эти вопросы упаковки — волна будущего. Один или несколько из этих факторов могут обсуждаться, когда вы пытаетесь убедить покупателей взять ваш продукт.
Большинство поставщиков упаковочных материалов требуют заказы больших объемов
Трудно найти поставщиков для небольших количеств. Обоюдоострый меч в том, что у вас нет крупных заказов, когда вы только начинаете. Первый вопрос, который мне задают, — как найти поставщиков для малых партий. Во многих случаях это может быть проблемой, но не невозможной.
Я знаю, у вас в голове есть эта причудливая дизайнерская концепция, которая поразит всех в рознице. Реальность такова, что во многих случаях вам приходится начинать со стандартных упаковочных материалов, которые можно кастомизировать. По мере получения большего количества заказов или возможности заказывать большие объемы, вы можете улучшить дизайн упаковки.
Не расстраивайтесь. Область дизайна инвентаря прошла долгий путь с точки зрения инновационных дизайнов и материалов. С небольшой долей инноваций и креативности вы можете добиться такого престижа, не выходя за рамки бюджета вашего стартапа.
Ваша упаковка должна продавать продукт, а не только защищать его
Среднему потребителю требуется всего 2,6 секунды, чтобы решить, купить ваш продукт или нет. Поэтому ваша упаковка должна быть нацелена на правильную аудиторию с правильным сообщением. Просто прогуляйтесь по любому розничному магазину, где продается продукт, похожий на ваш. Ошеломлены конкуренцией? Еще бы!
И это только начало. Кто будет покупать ваш продукт? Вы знаете? Знаете ли вы, какой язык, цвета, дизайн и упаковочные материалы привлекают вашу целевую аудиторию? Это может определить, будет ли ваш продукт продаваться. Спросите себя, кто, по моему мнению, купит мой продукт, и какие атрибуты упаковки их привлекут?
Заключение
Изучив эти 5 вещей об упаковке, вы узнаете больше о ее сути. С этими рекомендациями вам будет легко выбрать правильные упаковочные материалы и упаковочные машины для вашего бизнеса. Кроме того, как надежный поставщик упаковочных решений с более чем 30-летним опытом, мы всегда здесь, чтобы предоставить профессиональные рекомендации по упаковке для ваших проектов. Если что, свяжитесь с нами, и мы скоро ответим.
